工作职责：

1. 负责所辖地区目标客户（高校/科研院所/政府机构/大中型企业等）深度开发与维护，挖掘重点客户，建立并拓展市场销售网络；

2. 产品或服务，通过专业的顾问式营销为客户提供相关咨询解决方案，及公司标准化产品导入；参与大项目的招投标工作，把控销售节点，推动项目进度，完成公司下达的销售目标和市场任务；

3. 做好客户关系维护与售后跟进工作，配合公司业务关联部门做好相关项目的实施与结题工作，建立良好的合作关系及二次销售机会的挖掘；

4. 负责组织并执行公司在其所辖区域内或产品线开展的市场活动，提升公司形象与品牌影响力；

5. 负责与公司各大区的销售和技术协调，以有效调动资源，达成市场销售的目标；

6. 及时收集客户的反馈与竞争对手的市场动态，并制定对应的市场策略；

7. 保持持续的学习热情，系统、深入地学习行业及专业知识，优化知识结构并拓宽知识面；

8. 完成销售团队运维管理等工作。

岗位要求：

1. 30-38岁，正规院校本科及以上学历； 

2. 五年以上大型客户（To B）成功营销经验及管理运维经验与思维，有数据库、知识产权服务业或软件行业销售或操盘过项目类销售工作经验者优先考虑；

3. 强烈的驱动力和成就欲望，热爱销售，认真积极，个性阳光，执行力强；

4. 思路清晰，具备良好的演讲和项目把控能力，销售与谈判技巧熟练；

5. 能够独立思考和解决问题，具备较强的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识与服务能力；

6. 职业素养良好，有责任心，保密意识强。具备良好的团队合作精神，能承受较大的工作压力；

7. 愿意学习新领域的知识并能够在知识产权领域中有所沉淀和成就；

8. 擅长与大型企业或政府机构沟通者优先。